2 低价
　　精确选择百货或非食品类商品及供应商。这些商品可比性不强，从而巧妙避开了与家乐福等正面竞争。
　　为保证低价，每店配备六至七人的快速查价小组，针对方圆5公里内的竞争对手做市场调查。竞争对手产品一变价，计算机系统就会自动更新该产品毛利率，而毛利率又与采购人员的绩效挂钩。依此，大润发确保价格具有市场竞争力。
　　买断政策。以某酱油产品为例，500毫升正常售价为每瓶8元，竞争对手售价为每瓶5至15元，大润发以包货的形式(一切费用全免且不退不换)将售价压低至3.9元。让顾客在可比较产品上形成大润发低价的印象。
　　“KISS”战略，即“Keep it simple and stupid”。对大米、猪肉、水果等，尽量从供应源头直接包下，以取得最好的价格、最优的货源。
　　
    3 供应商关系
　　结成合作伙伴关系：向供应商提供服务与收取费用直接挂钩，国内唯一。
　　不“压榨”供应商：与之订立共同成长计划书式的购销合同，批量培养有实力的供应商。
　　不“拖欠”供应商：有别业界两三个月的账期，大润发尽量以最快速度给货款。
　　不“为难”供应商。供应商不用考虑贿赂成本。

　　4 了解消费者
　　对顾客进行分类研究。
　　进行针对性的营销。

　　5 采购
　　采购权：区域总部和总部都拥有，而不是像家乐福那样彻底当地化，也不像沃尔玛那样全球供应商采购。保证价格透明。
　　采购体系：一般的零售企业，采购休闲食品类的蜜饯瓜子炒货往往就是一个人，所以采购中关注的只能是品牌、进价、供应商实力等;而大润发仅采购瓜子一项就会是一个团队，他们知道全国各地瓜子的特点、生产成本、竞争的优势与劣势所在，保证优中选优。

　　6 店面陈列与服务
　　以宽敞明亮并具现代感的购物环境为主基调。在内部设计与布局上，采用了“丰”字形的简单购物路线，丰字中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚地将商品种类标示在干支路线的醒目位置。
　　在入口、出口或者关键路线上设置美食街、主题餐厅、精品专柜、儿童乐园等，让顾客在购物之余享受更多元的休闲服务。
　　部分分店依照当地顾客的生活习惯，特别规划药店，邮局，机动车、电动车和自行车的停车空间等。
　　为方便消费者，生鲜区域通常设在一楼。
　　最重视生鲜区的陈列和维护。
　　班车覆盖面广，在上海流行一句话：找到大润发就能免费回家。

　　7 防损
　　为从内部把利润抠出来，大润发把损耗率与奖金挂钩。每个门店发放季奖金前，总部会检视该门市的损耗率与目标值的差距，来判断奖金加发或扣除。如果有员工偷吃食物或偷喝饮料，全店员工的奖金都将受影响，从而促进互相监督。大润发的损耗率一直控制在2‰到3‰，远低于同业10‰的水平。每年可节省上亿元。

　　8 学习与本土化
　　成功复制欧尚的营运经验又迅速本地化，当年大润发和欧尚合作之初，派出大量人员去欧尚学习，并且拷贝了后者所有的内部营运文档。
　　将大陆市场分为华东、华北、华中、华南与东北五大区，每区设业务总经理，实施本地市场策略。

　　9 管理
　　分店业绩即时查询系统：是大润发将管理落实到每一个细节的神经中枢。相对于许多量贩店的每日结算系统，大润发能做到实时数字管理，永远处于上紧发条的状态。
　　最重视神秘客制度和SGS超市服务标准，以实现外部客观监督。
　　干部以身作则，众高层几乎365天亲力亲为巡店。

　　10 员工关系
　　真正分享成果：全员持股，只要正式入职6个月即可按年薪10%计算持股额。
　　员工忠诚度很高：店长和高级主管流动率是零。店长以上高管基本从基层员工提拔。
　　高层理念：员工最重要，一个企业的成功要归功于员工，失败则是领导层的错误。
　　实行民主监督：“草根调查体系”让最基层员工有权监督上级的操守。

 

 

 

邳州房产，邳州二手房，邳州租房，提供资讯。更多资讯登录邳州房产网www.pzsfcw.com

 

邳房网声明：本信息来源“邳房网|邳州房产网|邳州房产|邳州二手房”整理发布，所有文字图片等资料，版权均属邳房网所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议，也不代表邳房网赞同其观点。